Saiba usar o incrível poder 80/20

As 20 melhores dicas do incrível livro:

O Poder 80/20 – de Richard Koch

(Como aplicar as leis da natureza em sua vida e negócios)

  1. A geração de riqueza é fruto de 1% de transpiração e 99% de inspiração;
  2. A chave não está na administração, no financeiro… está no produto;
  3. Menos é mais. Obtenha mais com menos;
  4. Tudo que você precisa para identificar um novo segmento é a própria imaginação;
  5. O mercado não quer saber se é a BIC ou a GILLETE a líder em barbeadores descartáveis, quer é ver novos aparelhos serem lançados;
  6. Preencha todos os nichos potenciais, reinvente seu produto;
  7. Muitos se divertem atendendo o desejo dos seus clientes a partir do lançamento de um novo produto, até que alguém invente algo novo , talvez até uma versão melhorada do seu próprio produto;
  8. Os indivíduos que inovam mais depressa, tornam-se mais ricos;
  9. Na seleção natural, o fracasso é endêmico. É dominante. O sucesso é a exceção da sorte. Para transformar o fracasso em sucesso, aguardar a mudança do ambiente é inútil;
  10. Tenha sempre em mente que a diversidade funciona;
  11. Crie e multiplique negócios derivados das organizações já existentes;
  12. Diferencie-se, especialize-se. Coloque todos os seus recursos e sua energia em áreas em que você seja substancialmente diferente de qualquer outro rival;
  13. Construa a reputação de que é totalmente confiável,  mantenha sua palavra sem calcular os ganhos imediatos;
  14. Lembre-se que o objetivo de uma carreira é a formação de uma rede sempre crescente de colaboradores competentes;
  15. Seja o primeiro a cooperar. Confie nos outros até que eles provem o contrário. Só sonegue cooperação para quem não coopera;
  16. A teoria da relatividade nos diz que o tempo não é uma variável independente. Tempo é produto, tempo é dinheiro, tempo é vantagem competitiva;
  17. Com frequência o fornecedor externo pode entregar um produto melhor e mais barato do que a alternativa interna e proporciona um bom lucro nessa barganha. Veja o exemplo dos fabricantes de carros e PCs;
  18. 50% dos consumidores, produtos e fornecedores de uma empresa representam menos de 5% das vendas e dos lucros. Identifique essa metade menos importante e elimine-a;
  19. Seja extremamente econômico com o capital que usa, o que possui, e as aquisições que faz;
  20. Desenvolva a habilidade de exercer suas influências além das fronteiras da organização.

 

E enfim, a melhor de todas as dicas:

Aplique a lei de Pareto 80/20:

O que as leis nos ensinam é que raramente a relação entre causa e efeito, é 50/50%. E em geral, 20% do que se faz, produz 80% do resultado total!

E o que fazer em relação a isso? Identifique aqueles 80%, torne-os lucrativos ou elimine-os com o tempo!

Conte-nos o que achou dessas dicas e se você se identificou em uma delas: Fale conosco!

 

Os segredos do Inbound Marketing

O que é Inbound marketing?

O Inbound Marketing, conhecido também como o novo marketing,  é um pilar do marketing de conteúdo, on-line.  É mais voltado para o relacionamento e os conteúdos relevantes.

Ou seja, a empresa se promove através de conteúdos que atraiam pessoas interessadas no assunto, conteúdos que acrescentem à vida das pessoas de forma interessante e criativa.

Essa promoção acontece em blogs, redes sociais, vídeos, newsletters, e diferente do marketing convencional, a empresa não corre atrás dos clientes, ela divulga assuntos interessantes que tenham a ver com seu produto e que podem ser “buscados” por pessoas nesses meios.

O termo Inbound Marketing vem sendo usado desde 2009, surgido nos Estados Unidos e cada vez atrai mais usuários em todo o mundo, isso porque o crescimento das empresas que investem em marketing de conteúdo é de 3,7 mais que as que não investem.

Porque usar o Inbound Marketing?

Simples! O que você busca na internet? em primeira mão não é comprar, é se informar e se inspirar! Bingo! É isso que o Inbound Marketing faz, e consequentemente assim, informando e inspirando, você irá atrair clientes. Uma vez conquistados esses clientes, o próximo passo é engajar, interagindo positivamente, e claro, fazer de tudo para que estes virem leads (um potencial consumidor).

Inbound Marketing ou Outbound Marketing?

Há espaço para os dois, mas se sabe que o acesso à internet é bem superior hoje do que à revistas e jornais impressos por exemplo. o Outbound Marketing é uma forma mais agressiva de marketing, e mais direta, como é o caso dos outdoors.

Mas na internet o Inbound Marketing irá atingir mais pessoas claramente. É um mundo globalizado, sem fronteiras, com um custo/benefício bem maior que o Outbound Marketing.

Como e onde usar o Inbound Marketing?

Blogs relevantes;
Newsletters;
Postagens nas Redes Sociais;
Investimento em CPC;
SEO;
Landing Pages;
Vídeos;
Podcasts;
E-books;
Email marketing.

3 exemplos de empresas que usam esse tipo de marketing:

COCA-COLA

COLGATE

 

HOSPITAL SAMARITANO

Enfim, O Inbound Marketing é na verdade um marketing de “atração”! com os pilares:

Atrair os clientes;
Converter em leads:
Transformar leads em compradores;
Fidelizar.

 

“Não é a empresa que procura o cliente, mas o cliente que encontra a empresa.”

Quer atrair também? Fale conosco.

Análise preditiva! Seu caminho para o sucesso.

Quem não quer ter o poder de prever seu futuro? Claro que todos queremos né? Nos negócios isso pode ser a chave para o sucesso.
A Análise Preditiva é um pilar do BIG DATA,que já falamos por aqui em nosso blog. Ela além de prever o futuro da Empresa, através da análise de um grande e precioso volume de dados, irá ajudar você na tomada de decisões, o que a torna muito útil.

E sabe como se define isso? como já dizia Confúcio: “Não é magia, é tecnologia.” Sabemos que a tecnologia, a digitalização, a globalização… nos trás a uma nova realidade nesses últimos anos, basta ver os dados:

  • Usam a internet: 4 bilhões de pessoas no mundo;
  • Usam a internet no Brasil: 116 milhões de pessoas;
  • As redes sociais também chegam aos bilhões de usuários.

E além dos dados que a Análise Preditiva pode buscar dentro da empresa, esses dados também podem ser obtidos junto aos esses usuários on-line.

Porque a Análise Preditiva é tão importante no Marketing Digital?

  • antecipa e identifica tendências;
  • reduz riscos;
  • analisa quantidades enormes de banco de dados;
  • pode analisar dados atuais e históricos;
  • prevê comportamentos;
  • ajuda na tomada de decisões.

Conheça também alguns exemplos de grandes empresas que se utilizam da análise de dados:

  • AMAZON: Já planeja fazer entregar antes mesmo de receber os pedidos;
  • STARBUCKS: Utiliza-se dessa análise de dados para abrir novos estabelecimentos.

O que a empresa precisa para ter essa ferramenta poderosa? Primeiro pensar o que quer do seu futuro, depois indicar o banco de dados que quer se basear, e finalmente contratar uma empresa séria e eficaz e com ferramentas especiais para esse fim. Pronto, agora é só esperar as informações e organizar seu futuro.

E sabe o que mais precisa saber?

Devemos aprender com o passado e analisar no presente, para aplicar no futuro.

Fale com a gente: SaBit Marketing Estratégico.

 

E você? É Vaso ou Penico?

A Moral Líquida, do Filósofo Brasileiro Clóvis de Barros Filho:

A evolução do trabalho x Tecnologia!

Você acha que a tecnologia está acabando com seu posto de trabalho? Vamos ver como é isso …

O que vemos é que a tecnologia está transformando nossas vidas, nosso modo de pensar e de agir.

Quando pensamos em robô, logo vem em nosso cérebro imagens de naves voando, trajes metalizados, máquinas complicadas, filmes futuristas… Mas a verdadeira Inteligência Artificial (AI) está aqui e agora, chegando aos poucos na nossa vida e no nosso trabalho, quer queiramos ou não. Então… melhor fazer o que os humanos estão acostumados com a evolução desde sempre, nos adaptarmos à ela.

Desde a Revolução Industrial, ao longo dos anos vemos a automação tomar conta de empregos, mas sempre existem substituições, deslocamentos e mudanças… e claro estas geram medo. E o emprego não acabou por causa disso. Há que se atualizar, mudar de perspectivas, caminhar junto com a tecnologia e não contra ela, o que seria como “remar contra a maré”.

A tecnologia, junto com a mudança, melhora a qualidade de vida, cria novos mercados e novas oportunidades. Vejam o exemplo dos smartphones que criaram um grande mercado de trabalho.

Com isso podemos nos deslocar e nos concentrar mais em tarefas de cognição, mais complicadas. Com isso melhoramos a produtividade e a economia. É um caminho sem volta. Alguns mais otimistas até declaram que a tecnologia vai gerar um aumento de empregos. Quem sabe?

Mas sabemos que tudo isso tem um preço: a adaptação!

Estamos caminhando para um novo e promissor futuro, estamos entrando em uma nova era, de coexistência entre humanos e máquinas. A tecnologia 4.0 está batendo à porta e já se fala em 4ª Revolução Industrial.

Precisamos mesmo e urgentemente, é ter força para nos reinventar!

Uma citação:

“Uma máquina consegue fazer o trabalho de 50 homens ordinários. Nenhuma máquina consegue fazer o trabalho de um homem extraordinário”. Elbert Hubbard – escritor.

 

Nós estamos nos preparando e você? também quer ir nessa corrente? Fale conosco!

 

 

A evolução da tipografia

As palavras tem poder e a tipografia é a voz delas!

Na verdade, a tipografia é como “ouvimos” o que lemos. Elas identificam uma marca, uma empresa, uma imagem, um design.

 

Origens…

A escrita remonta às pinturas rupestres. Usadas por civilizações antigas do mundo para representar ideias, essas imagens evoluíram para alfabetos e escrita fonográfica, o que levou ao desenvolvimento de vários sistemas tipográficos.

Pinturas rupestres antigas que datam de 20.000 a.C. talvez sejam a primeira comunicação escrita registrada. À medida que as civilizações avançavam, crescia a necessidade de comunicar conceitos complexos – daí o desenvolvimento dos hieróglifos egípcios. Por 3100 a.C., os egípcios começaram a incorporar símbolos ou ideogramas em sua arte, arquitetura e escritos. Além disso, por volta de 1600 aC Os fenícios desenvolveram fonogramas, ou símbolos usados ​​para representar palavras faladas. (como hoje em dia %, #, etc.)

Os fenícios são creditados com a criação do primeiro alfabeto e por volta de 1000 a.C. – o mesmo alfabeto foi usado pelos gregos. De fato, a palavra Alfabeto é uma combinação das duas primeiras letras gregas, Alfa e Beta, e tipografia (do gregos typos — “forma” — e graphein — “escrita”.

Os romanos, depois de vários anos, usaram este alfabeto grego e, com base no mesmo, denominaram o Alfabeto Maiúsculo, que ainda é usado hoje. Eles também refinaram a arte da caligrafia e criaram vários estilos diferentes de letras.

A Idade Média era toda sobre manuscritos escritos à mão e bem ilustrados. Isso levou à evolução de uma ampla gama de estilos de escrita. A arte da caligrafia, juntamente com o layout da página e letras forjadas novo terreno, e formavam a elite culta da época.

Como todos nós aprendemos na aula de história, o desenvolvimento do tipo móvel e da prensa no século 15 por Johannes Gutenberg foi um ponto de virada para o mundo moderno – e, claro, a tipografia moderna.

Pela Revolução Industrial, a tipografia foi usada para a comunicação com as massas. Por meio de cartazes, jornais, periódicos e anúncios, os tipos de letra tornaram-se maiores e mais atraentes, com letras e sombreamentos mais ousados ​​- além de serifs com serifa e sem serifas experimentais. Tipografia ornamental foi outro grande destaque nesta época. Em 1800, a arte medieval e a arte individual artesanal tornaram-se comuns e os estilos artísticos internacionais se desenvolveram consideravelmente.

A tipografia contemporânea.

Mudando para o presente, os designers gráficos têm hoje o luxo de ferramentas e tecnologias infinitas para criar uma ampla gama de estilos tipográficos e até mesmo famílias inteiras e tipos de fontes.

Multiplicaram-se as famílias tipográficas, que reúnem variações de um determinado desenho. A família mais usual reúne os estilos regular, negrito, itálico e negrito itálico. Existem, porém, famílias como diversas variantes intermediárias, com diversas opções de peso (leve, médio, regular, semi-negrito, negrito, extra-negrito, pesado etc.) e de forma (comprimido, condensado, normal, estendido, alargado etc.).

E assim vão aumentando a clareza e a legibilidade, e melhorando o design e a mensagem a ser passada.

Que entrar em contato conosco? Clique aqui!

como funciona um funil de vendas

O Funil de Vendas (Pipeline) também pode ser chamado de Funil de Marketing, e ele mostra a trajetória do cliente desde que ele foi atraído por sua empresa até o fechamento da venda. Ele é baseado no conceito de AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação), proposta por William W. Townsend em 1924.

O Funil de Vendas ou Pipeline faz parte então do Inbound Marketing , o chamado Marketing de atração, tão evidenciado nos dias atuais.

Etapas do Funil de Vendas:

-Escolher o público-alvo;
-Apresentar o produto;
-Tirar as dúvidas do cliente;
-Fechar o negócio.

Uma das principais ações que se vê no Funil de Vendas é como gerar tráfego, e para isso podemos utilizar vários métodos, como:

-mídias sociais;
-e-mail-marketing;
-alavancar blog;
-alavancar website;
-podcasts:
-vídeos:
-SEO.

Lembrando que esses métodos podem ser orgânicos (naturais) ou pagos (CPC- Custo por Click).

Outra parte importante nesse processo é a qualificação dos contatos. Para isso deverá ser observado o perfil e o histórico do cliente coletado através dos Lead (quem tem interesse no seu produto). Esse contato pode ter sido via formulário (landing page), pesquisas em mídias sociais ou contatos sociais, por exemplo. Essa etapa aprimora o contato com o cliente já antevendo suas necessidades. Você deve saber por exemplo, onde ele compra, como ele compra, o que ele compra, quanto ele está disposto a gastar, etc.

Mas claro, nada no Marketing é estático, deve sempre haver flexibilidade e você pode adaptar o funil para o seu negócio. Ele pode ser adequado à realidade do mercado, adicionando etapas, como contato inicial, interação, intenção, pós-venda… Desde que as etapas passem pela percepção da necessidade, pela busca da solução e pelo fechamento da venda.

Quais as vantagens do Funil de Vendas?

-personalização nos contatos;
-visualização do processo;
-acompanhamento do processo;
-eficiência;
-retorno em vendas;
-controle das vendas;
-melhor taxa de conversão.

Enfim, o Funil de Vendas, busca facilitar o contato com o cliente através de etapas definidas, claras e estruturadas, de forma eficiente e intuitiva, transformando o lead inicial em um cliente leal. Sendo assim, as prospecções devem virar leads, os leads negociação e estes por fim, gerar vendas.

Quer melhorar sua taxa de conversão? Fale com conosco!

 

 

 

Já ouviu falar sobre IoT? Saiba o que é!

A Internet das Coisas (do inglês, Internet of Things, IoT) , é uma rede de objetos físicos, que possuem sensores inteligentes, softwares, e ainda conexão com rede, capaz de coletar e transmitir dados. E tem recebido bastante atenção em diversas áreas, o que tende a aumentar muito nos próximos anos. Ou seja, trata-se de um conceito onde a internet se liga a coisas físicas.

Qual a origem da IoT?

O conceito surgiu fruto do trabalho desenvolvido pelo Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT) Auto-ID Laboratory, recorrendo ao uso do Identificação por radiofrequência (RFID) e Wireless Sensor Networks. E o objetivo foi criar um sistema global de registro de bens usando um sistema de numeração único chamado Electronic Product Code.

Cada aparelho eletrônico consegue ter sua identificação (que é feita por rádio frequência ‘RFID’), que é guardada em um banco de dados.

Assim, quando esse aparelho se conectar a uma rede, como a internet, que consiga se conectar ao banco de dados, essa rede consegue identificar cada aparelho que esteja registrado no banco de dados.

Com os aparelhos identificados por RFID interligados a um banco de dados, e todos eles com conectividade a rede (internet), isso faz com que a IoT seja possível.

O primeiro dispositivo IoT foi desenvolvido por Simon Hackett e John Romkey após um desafio imposto por Dan Lynch, presidente da Interop na época, no qual se eles conseguissem desenvolver uma torradeira que fosse ligada pela internet, o aparelho seria colocado em exposição durante a conferência de INTEROP 1990. Motivado pelo desafio Simon Hackett e Johm Romkey conseguiram desenvolver a torradeira conectada a um computador com rede TCP / IP, vindo a ser um grande sucesso na conferência.

Onde eu uso IoT?

O uso da IoT é ilimitado, chegando hoje a bilhões de objetos conectados, que vão desde relógios, eletrodomésticos, tênis e até veículos. E ainda é o que torna as cidades inteligentes (como por exemplo seu uso nos semáforos, sistemas de energia, sistemas de transporte, etc.), passando por muita versatilidade, usabilidade e escalabilidade.

E essa conectividade serve para deixar os objetos bem mais inteligentes e também interagindo bem mais com os seres humanos.

A Internet das Coisas ou simplesmente IoT é uma mola propulsora da inovação no campo tecnológico.

E claro, aproveitem esse mar de oportunidades que vem por aí!

Você pode ver nesse vídeo um bom conceito da IoT:

Quer fazer a tecnologia trabalhar por você? Fale com a gente!